Gyakorlati pontozókártya ipari légszárító beszállító kiválasztásához

Kérdezd meg a legtöbb vásárlót, hogyan választották ki az utolsó légszárító beszállítójukat, és ugyanazt a választ fogod hallani: "Nagy, bevált név." Ez az ösztön érthető, de valódi pénzbe kerülhet. A felismerhető logó nem garantálja, hogy a szárító megtartja a nyomás alatti harmatpontot, túlél egy robbanás-besorolású helyszínt, illeszkedik egy korrozív gyártósorhoz, vagy a piacnak ténylegesen szükséges papírokkal szállítja.

Azok a forgalmazók, akik a levegőkezelést élelmiszer-, gyógyszer-, elektronikai- és nehézgyártóknak értékesítik, a tét nagyobb, mint egy vásárlás. Ön örökli a beszállító tervezését, tanúsítványait és értékesítés utáni hírnevét{1}, ami miatt az ipari légszárító beszállítójának kiválasztása az ellátási-lánc döntése, nem pedig azonnali vásárlás. Tehát nem az a jobb kérdés, hogy ki a legjobb-ismertebb márka, hanem az, hogy kinek a műszaki képességei valójában megfelelnek az eladási kötelezettségnek. Ez a pontozókártya ezt a kérdést megismételhető gyakorlattá változtatja.

Ipari légszárító beszállító értékelése

Készítsen táblázatot a jelöltekkel lent a bal oldalon, és a hat kritériummal felül. Pontozzon minden szállítót 1-től (gyenge vagy nem ellenőrizhető) 5-ig (erős, dokumentált) minden kritérium alapján, majd szorozza meg az alábbiakban megadott súllyal. Adja hozzá a súlyozott pontszámokat, hogy összesen 100-at kapjon.
A működő alapértelmezett súlymegosztás így néz ki:

Igazítsa a súlyokat a piacához. A főként élelmiszeripari üzemekben értékesítő forgalmazó növelheti a rozsdamentes-acél szerkezetet és a harmatpont súlyát; egy adag olaj- és gázexport gyakran megnöveli a nagy-nyomást és a robbanásbiztos-súlyt. Az eredménymutató keretrendszer, nem ítélet; csak akkor működik, ha a súlyok tükrözik a ténylegesen támogatott alkalmazásokat.

Testreszabási lehetőség

Az a beszállító, aki csak statikus katalógusból tud árajánlatot adni, elveszíti Önt abban a pillanatban, amikor a végfelhasználónak valami másra van szüksége: speciális feszültségre, csúszótalpa{0}}szerelt csomagra, szigorúbb nyomásértékre vagy egy adott kompresszor köré épített konfigurációra. A valódi testreszabás túlmutat az olyan kozmetikai változtatásokon, mint a festék vagy a logók. Az a képesség, ami számít, az a képesség, hogy az áramlás, a vezérlési stratégia és az anyagok újra-tervezhetők-e egy működési eset körül.

Az egyedi tervezésű programokat futtató szolgáltatók{0}}a „módosított szabványos” terméket rutinszolgáltatásként kezelik, nem pedig kivételként. CompAir például dokumentumok aegyedi tervezésű{0}}termékek kínálataamely magában foglalja a gép módosításait, a teljes projektmenedzsmentet és a teljes dokumentációt. Ez egy működőképes kiindulási alap ahhoz, hogy hogyan néz ki a valódi egyéni képesség.

Ellenőrző kérdések

• Méretezhetik és{0}}újratervezhetik a szárítót a kompresszor tényleges FAD-jához, üzemi nyomásához és bemeneti hőmérsékletéhez, nem csak az adattáblához?
• Olyan speciális üzemi nyomásra építenek, amely meghaladja a szabványos katalógusát?
• Csúsztatás/csomag integrációt kínálnak (szárító, szűrők, vevő, csövek) a csupasz egység helyett?
• Az "egyedi" valódi mérnöki folyamat rajzokkal és adatlappal, vagy csak színváltás?

Nagy-nyomás- és robbanásbiztos-konstrukció

Két nagy igényes műszaki ugrás választja el a közönséges beszállítókat a szakemberektől: a tipikus 0,6–1,0 MPa nyomástartományt meghaladó nyomásra és a veszélyes (besorolt) helyszínekre való tervezés. Egyik marketingcímke sem; mindkettő jogi súllyal bíró mérnöki tudományág.

A nyomást{0}} tartalmazó berendezéseket egy elismert nyomáskód szerint kell besorolni és építeni. Európában ez általában PED-megfelelőséget és CE-jelölést jelent, míg a nemzetközi projektekhez általában ASME szükséges. Mint aPWEM technikai elemzés rámutat, hogy a nyomáshatár tervezését, a gyártási útvonalat és az anyagtanúsítványokat ellenőrizni kell, mielőtt kötelezettséget vállalna; A határokon átnyúló exportálás még kritikusabbá teheti a tervezési tanúsítványokat.

A robbanásbiztos-feladat additív. A szabványos szárítók nem kapnak automatikusan -minősítést, ezért a minőséget a telephely besorolásához kell igazítania: ATEX az EU-ban, IECEx vagy UKEx a nemzetközi piacokon, Hazloc/NRTL Észak-Amerikában és nemzeti rendszerek máshol. Mindegyik zónához vagy részleghez, gáz- és porcsoporthoz, valamint a berendezés hőmérsékleti osztályához van kötve. A sémák közötti gyakorlati különbség számít.Az Air Control Industries elmagyarázza az ATEX vs IECEx útmutatójábanhogy az ATEX egy jogi megfelelőségi út, míg az IECEx egy külső szervezettől származó, szabványok{0}}vezérelt tanúsítvány.

Ilyen építmények léteznek a való világban. Példa erre az Ex d IIC T4 Gb szabvány szerint tanúsított EXTR sorozatú robbanásbiztos hűtött szárítók, amelyek azt mutatják, hogy az 1/2-es zóna gázatmoszférájában a rozsdamentes -acél-minősítésű konstrukció a gyártóktól is elérhető, nem csak néhány globális óriástól.

Ellenőrző kérdések

• A maximális megengedett üzemi nyomás meghaladja az Ön legrosszabb-esetére vonatkozó rendszernyomást, beleértve a tranzienseket is, kód-megfelelő határérték mellett?
• Rendelkeznek nyomástartó{0}}tervezési tanúsítvánnyal (PED/CE, ASME) a ​​pontos modellhez?
• Veszélyes helyek esetén az Ex-tanúsítvány-modell -specifikus, és megfelel az Ön zónájának/részlegének, gáz- vagy porcsoportjának és hőmérsékleti osztályának (ATEX, IECEx, Hazloc/NRTL vagy a vonatkozó nemzeti rendszer)?
• A minősített alkatrészek (motorok, fűtőtestek, vezérlők, burkolatok) egyedileg rendelkeznek tanúsítvánnyal?

Rozsdamentes-acél szerkezet

A rozsdamentes acél önmagáért nem prémium frissítés. Ahol megjelenik a hőcserélőben és a nedves részekben, közvetlenül befolyásolja a korrózióállóságot, a higiéniát, a nyomásesés stabilitását és az élettartamot. Élelmiszer-, gyógyszer- és agresszív vegyi környezetben a szénacél vagy réz belső részek korrodálódhatnak, szennyezhetik a légáramot, és idővel ronthatják a harmatpont teljesítményét.

Az osztályzatok is különböznek. A 304-es rozsdamentes szekrény megvédi a belső részeket a durva és lemosó környezettől, míg a 316-os rozsdamentes hőcserélő ellenáll a korrozív közegek támadásainak. A Sullair a hűtött -szárítógépekre vonatkozó szakirodalmában megjegyzi, hogy a rozsdamentes hőcserélők korrózióállóságot biztosítanak, és segítenek megőrizni az állandó harmatpontot, így a minőségválasztás valódi mérnöki döntés, nem pedig kozmetikai döntés.

Ellenőrző kérdések

• A rozsdamentes ott van megadva, ahol ez számít (hőcserélő, tartályok, bemeneti/kimeneti csatlakozások), vagy csak a külső szekrényen?
• Melyik minőséget (304 vs 316, vagy azzal egyenértékű) használják a nedvesített részekhez?
• Rendelkezésre áll a rozsdamentes konstrukció alapfelszereltségként vagy hosszú{0}}szállítási rendelésként?
• Az élelmiszer- és gyógyszeripari végfelhasználók számára a felületkezelés támogatja a higiéniát és a tisztíthatóságot?

Precíz harmatpont{0}}teljesítmény

A harmatpont a szárító tényleges teljesítménye, ezért ez a kritérium az, ahol a leggyakoribb a túligénylés, és ahol megjelenik a különbség a hagyományos és a megfelelő légszárító szállítók között. A szállító bármilyen harmatpontot megadhat az adatlapon, de a pontosság azt jelenti, hogy az egység ténylegesen tartja ezt a nyomási harmatpontot (PDP) a valós áramlási, nyomás, bemeneti hőmérséklet és környezeti feltételek mellett, nem csak egy ideális referenciaponton.

Az ISO 8573-1 a víztartalmat nyomási harmatpont szerint osztályozza, ami objektív skálát ad:

AISO 8573-1:2010 szabványmeghatározza ezeket a tisztasági osztályokat a részecskék, a víz és az olaj számára, és ez az a referencia, amelyet a forgalmazóknak kell használniuk az állítások összehasonlításakor. A hűtött szárítók általában +1 fok körül landolnak +4 fokig (4. osztály), míg a szárítószárítók elérik a -40 fokot (2. osztály), a mély-szárítók pedig -70 fokig (1. osztály). Ha nem tudja, melyik osztályra van szüksége a végfelhasználó folyamatának, kezdje akiválasztás-a légszárító kiválasztására és méretére összpontosító útmutatásmielőtt egyáltalán értékelné a beszállítókat.

Az ellenőrzés elkülönül az osztályozástól.ISO 7183a sűrítettlevegő-szárítók specifikációja-és-tesztelési szabványa, és a beszállítónak, aki megéri az igényét, képesnek kell lennie arra, hogy az adott szabvány szerint elvégzett, ideális esetben egy független fél által jóváhagyott tesztet mutasson be, a minősítés mögött meghúzódó működési feltételekkel.

Ellenőrző kérdések

• Meg tudják adni a garantált nyomási harmatpontot (az osztállyal együtt) a tényleges előremenő, üzemi nyomás és bemeneti hőmérséklet mellett?
• A harmatpont állandó kimeneti érték, vagy csak névleges egyszeri-kedvezmény?
• Mutathatnak-e egy ISO 7183 tesztjelentést, és ideális esetben a harmadik féltől származó hitelesítést az ISO 8573-1 osztályról?
• Milyen feltételezett körülmények (bemeneti hőmérséklet, környezeti hőmérséklet, öblítés) állnak a besorolás mögött?

Dokumentáció

A határokon átnyúló szállítmányozást végző forgalmazók számára a dokumentáció nem jelent bürokráciát. Ez az a bizonyíték, amely lehetővé teszi a szállítmány számára a vámkezelést, a vevő műszaki átvizsgálását, és a garancia mögött. A fegyelmezett dokumentációval rendelkező beszállítók más kockázati profilt képviselnek, mint azok, akik egyetlen értékesítési PDF-et adnak át.

A fontos dokumentumok egy köteget alkotnak: teljes műszaki adatlap az üzemeltetési feltételekkel; ISO 7183 teljesítményvizsgálati jelentés; ISO 8573-1 tisztasági állítás; egy CE megfelelőségi nyilatkozat, amely azonosítja az alkalmazandó irányelveket (jellemzően PED, ahol nyomásszabályok vonatkoznak); nyomás-felszerelési anyagok tanúsítványai (általában EN 10204 típusok); veszélyes helyeken pedig egy modellspecifikus Ex-tanúsítványt, amely megfelel az egység adattáblájának jelölésének. Azok a beszállítók, akik becsületes anyagokat és ellenőrzési tanúsítványokat tudnak előállítani, jelzik, hogy a nyomás alatt álló alkatrészek nyomon követhetők a gyártási láncon keresztül.

Ellenőrző kérdések

• Átadják-e a teljes dokumentumkészletet, mielőtt elkötelezi magát (adatlap, vizsgálati jelentés, ISO 8573-1 követelés, CE megfelelőségi nyilatkozat)?
• A tanúsítványok modell-specifikus és sorozat-egyeztetése, vagy általános brosúra-szintű követelések?
• Adhatnak-e nyomás{0}}alkatrész-anyagot és vizsgálati tanúsítványt (EN 10204/ISO 10474, PQR/WPS, ahol releváns)?
• Megértik-e az exportkövetelményeket (50/60 Hz-es változatok, szokások és helyi megfelelőség azokra a régiókra vonatkozóan, ahol értékesít)?

Életciklus támogatás

A légszárító egy több-éves befektetés, így az Ön által választott szállító alapértelmezés szerint a hosszú távú{1}}szolgáltató partnere lesz. Az életciklus-támogatás kiterjed a pótalkatrészek-elérhetőségére, az üzembe helyezési segítségnyújtásra, a szervizképességre, valamint a rendszerszintű-teljesítmény mögötti hajlandóságra, nem csak egy doboz szállítására.

Itt él a "rendszerek vs berendezések" ellenvetés is. Az a beszállító, aki képes megtervezni a teljes csomagot, támogatni az üzembe helyezést és reális alkatrészkészletet tartani, szerkezetileg különbözik attól, aki csak csupasz szárítókat ad el, és a számla után eltűnik. Egy forgalmazó számára a megbízható életciklus-támogatás közvetlenül védi az értékesítés utáni-hírnevét, mivel a megrekedt végfelhasználó azt a személyt hibáztatja, aki a berendezést eladta.

Ellenőrző kérdések

• Mennyi a garantált pótalkatrészek{0}}elérhetősége és az átfutási idő a raktáron lévő modellekhez?
• Biztosítanak-e üzembe helyezési útmutatót, telepítési dokumentációt és készséges műszaki támogatást?
• Támogathatják-e az egység paramétereit egy szélesebb rendszerben (szűrők, vevők, vezérlők) önálló szárító helyett?
• Mi a jótállási struktúra, és hogyan kezelik a követeléseket azokon a területeken, ahová exportál?

A vörös zászlókat korán ki kell szűrni

Mielőtt órákat töltene azzal, hogy minden jelöltet pontozzon, szűrje le a mezőt néhány üzlet{0}}megszakítóval. Általában nem érdemes pontozni azt a beszállítót, aki ezek közül bármelyiket megbukja:

• A harmatpont{0}}besorolás mögötti működési feltételeket nem tudja vagy nem fedi fel.
• Csak szabványos-nyomású, nem-Ex berendezéseket kínál, de magabiztosan értékesíthető veszélyes vagy nagynyomású{2}}alkalmazásokban.
• Nincsenek{0}}modellspecifikus tanúsítványai a legjobb esetekre, csak általános marketingállítások.
• A dokumentációt „megrendelés utáni kérés” tételként kezeli, nem pedig előre elérhető tételként.
• Pótalkatrészeket kínál „később beszerezzük” alapon, lekötött átfutási idő nélkül.
• Nem rendelkezik mérnöki támogatással, amely segítené a csomag méretét a valódi kompresszorfeladatokhoz.

A pontszám döntéssé alakítása

Miután minden jelöltet pontoznak a súlyokkal, olvassa el az eredményt összefüggésben, nem pedig nyers számként. A dokumentáción vagy tanúsítványon elért alacsony pontszámot az exportforgalmazó termináljának kell tekinteni, függetlenül attól, hogy milyen jól olvashatóak az egység specifikációi, mivel ezek a hiányosságok minden határon túli értékesítésen áthaladnak. A rozsdamentes acél-elérhetőségében tapasztalható mérsékelt hiányosság sokkal fontosabb, ha az Ön vevőköre élelmiszer- és gyógyszeripar, mint az általános ügyelet. Mérd meg a pontozókártyát, de hagyd, hogy a piros zászlók felülírják az aritmetikát.

Beszállítói kör kialakítása, nem csak egy név kiválasztása

Ennek a gyakorlatnak a leghasznosabb eredménye ritkán egyetlen győztes. A legtöbb disztribútor portfóliója keveréket tartalmaz: egy alapmárka a szokásos ipari célokra, és egy olyan nagy-nyomás-, robbanásbiztos, higiénikus vagy alacsony-harmatpontú-feladatra szakosodott, amelyre a szabványos katalógusok nem képesek. Egy jól-kidolgozott pontozókártya megmutatja, hogy melyik szállító rögzíti a mennyiségi vonalat, és melyik tölti ki a technikai éleket, és megadja az ellenőrzési nyelvet, amellyel mindkét választást bizonyíthatja a szkeptikus végfelhasználó számára.

Ha semleges mércét állít fel az ipari légszárító beszállítójának kiválasztásához, a megfelelõ köre jóval túlmutat a háztartási neveken. Ez a technikai alkalmasság pontozásának lényege.

Azok a forgalmazók, akik szakembert szeretnének, hogy egészítse ki a portfóliót,Sollant alkalmazásmérnökeileképezi a szárító terméksorokat (hűtött, szárítószeres és kombinált) az exportvám-dobozokhoz, és el tudja látni a fent leírt dokumentációs köteget. De alkalmazza rájuk ugyanazt az eredményjelzőt, mint bármely jelöltre; a keret akkor működik a legjobban, ha mindenkinél használják.

A márkanév átvezeti Önt az első beszélgetésen. A pontozókártya átvezeti Önt az üzemidő, a tanúsítványok és a szolgáltatás következő tíz évén. Mérd meg a kritériumokat, ellenőrizze az állításokat, és hagyja, hogy a műszaki megfelelőség hordozza a döntést, ne az elismerést.